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九州平台娱乐解案:洗护产品推广营销方案

  某洗护产品卖的是100+元的洗护套装,述求植物萃取、高温乳化、可物理还原,天然无硅油。怎么才能让卖货卖出高潮。

  3、之前玩过软文群发,女性类门户网站、QQ转发、微博转发、今日头条、淘宝站内站外,都没啥卵用,推广怎么解?

  说功效,雷同且门槛低,无非美白、补水、保湿、祛痘、清洁、护发等等理性述求……大品牌已站稳脚跟,小品牌难分一杯羹。

  做体验,将产品成分与功效用视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉感性呈现,上与大品牌做区隔,下让小品牌难复制。

  做大通货,你能做过宝洁?海飞丝去屑,飘柔柔发,潘婷修发,沙宣护发,润妍黑发,能满足所有洗护需求了。

  做小而美,只满足小众的猎奇心理——品牌越有神秘感,原料越有稀缺感,产品越有仪式感,小众越着迷。

  问1:为什么全网每卖出三瓶精油就有两瓶是某芙?因为某芙签海外庄园种植血统清晰,用当年新鲜花材品质纯正。

  问3:如何证明?产品有精油色谱图,品牌有大量明星达人媒体顾客背书,原料有入境检疫证明。

  就像这样,将所有FABE(特点、优点、利益点、证明点)串联,比罗列一个个散点有说服力得多。

  毕竟从生意参谋看买家人群画像,宝莲凯75.36%顾客是女性,用体验、小而美做感性述求,用逻辑闭环做感性述求,就能一网打尽。

  按印度风俗,女子必须带海娜纹身出嫁,所以海娜是容易被国人认知、认可的印度原料(用于洗护,起码好过咖喱吧……)。

  那就述求萃取自印度海娜(或印度醋栗、印度葫芦巴)等20种珍贵天然植物,印度的原料总比国内稀缺。

  将目前产品的【证明点】:燃烧试验证明天然无硅油,及加水后物理还原,固化为产品使用步骤突出【特点、优点、利益点】:

  雇印度模特拍使用过程:使用前点燃挤出物,并加水物理还原——这样能激活原料的活性,强化控油去屑养头皮的功效。

  香水从包装,到瓶体,到料体,都做成浓郁的印度风,作为辅销品强化逻辑闭环——述求在燃烧之后,加水物理还原之前滴入,持久留香。

  再找之前软文群发,女性类门户网站、QQ转发、微博转发、今日头条、淘宝站内站外的资源重玩一遍。

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