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九州平台娱乐宫庆良:最有效电脑城营销策划方

  前几天陪非凡老师去电脑城买了两台笔记本电脑,因为我们看每一台电脑的时候都会去京东商城上去查一下价格,所以到最后相中的电脑基本都杀到了最低价,也就意味着电脑城老板的利润基本到了最低。

  当然,今天我想讨论的不是教大家如何杀价,而是为电脑城老板着想,策划一些营销方案,让他们的利润倍增。其实在我看来,销售任何东西,最重要的是做到价格高、成本低。所以必须要从这两方面着手才能赚更多钱。做电脑生意的朋友都很清楚,电子产品的价格非常透明,单纯的降价不仅不会增加太多生意,还会让自己陷入资金困境。如何才能做到这两点呢?今天简单设计了几条电脑城营销策划方案:

  很多新手买电脑,会担心的一个问题是不会操作电脑。如果电脑城老板到网络上搜集很多电脑必备软件,以及这些常用软件的视频教程的话。只要有人买电脑,不仅帮忙安装众多软件(甚至是很多破解的收费软件等),还赠送大量使用这些软件的学习视频,会不会对这些买电脑的新手产生吸引?

  几乎每个人都想赚钱,尤其是在网上赚钱,如果一个想买电脑的人发现有个老板不仅卖给他电脑,还赠送给他很多G价值在1万元以上的网上赚钱视频教程的话,你觉得有多少新手愿意错过这个机会?

  上面举得两个例子,电脑城老板还需要举一反三。你要搞清楚,你的客户除了要买电脑之外还需要什么?这些东西一定要提前准备好,用网络硬盘备份着,随时准备拷贝给他们。为什么要赠送这些东西,是因为在面对着同样都是卖电脑的老板那里,能多得到一些附加价值的话,顾客往往更容易买单。至于这些东西,价值一定要很高,成本一定要很低,甚至为零。网上到处都是这些资料,只是没有人去整理罢了;如果搜索不到的资料,到淘宝网去花几毛钱或者几块钱就可以买得到。

  首先,不要以为这不重要。其实,很多人在电脑出问题的时候,会急的不知所措。如果你的店里可以提供免费维修的话,你觉得会有多少顾客原因在你这里购买?另外为什么是10年呢?为得是把一个顾客培养成忠实客户,因为在未来的10年内,甚至3年内,很多顾客都会买新的电脑或者其他设备。在他下次买这些东西的时候,你觉得他会选择在哪家店里购买?很显然,会在你店里买!至于成本有多少?其实就是一个技术员工的工资而已,我想这样的方法帮你增加的顾客的数量,帮你增加的老客户的数量,帮你增加单台产品利润的数量会远远高于这些。

  很多人会说,如果想要促销产品,需要降价,为什么我会说提高价格呢?其实很简单,上面为顾客增加的价值至少在几万块钱,如果你的产品仅仅增加了原本价格的10%的话,大多数顾客也会愿意购买。因为他们虽然多花了几百块钱,但是却得到了价值几万块钱的东西。另外,价格高说明服务好,而且看起来更像正品。如果一台电脑卖3000块钱,原本的利润只有300块钱的线块钱,你的利润立刻倍增100%,而且更重要的是你的销量不仅没有降低,反正增加了很多。

  如果你有这么多有价值的赠品,却没有让顾客看到的话,是没有一点价值的。如果你把这些东西设计成海报,或者把这些东西划在海报上,贴满整个店和柜台。会吸引电脑城里面至少200%的顾客去你店里咨询。因为这些东西太有诱惑力了!

  7、把上面所有的赠品和服务发遍整个网络,让当地所有买电脑的人都熟悉你的店。

  现在互联网越来越普通,很多想买电脑的人都会先在网上搜索一下。九州平台娱乐比如我们今天买电脑之前会搜索一下“都江堰 电脑城”“都江堰哪里买电脑”等等很多关键词,我们仅仅发现在苏宁电器旁边有一个电脑城,但是具体不知道你的店。我们是先去整个电脑城闲逛,然后最终才找到一家比较好的店买的电脑。如果在这之前,你就优化这些关键词,把上面所有的赠品和服务发遍整个互联网。你觉得会通过互联网带来多少客户?如果你做得好,增加100%是没问题的。

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