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日用品营销案例分析

  前段时间,一组「适合睡觉」的九图在微博上引起了大家的热议,有网友们评论「一看就暖和」「超有安全感」「觉得自己好幸福!」点开这些大图的时候,感觉整个人都沉浸在这种舒适的环境里,这大概就是被治愈的感觉吧。

  生活中我们会遇到各种各样的不如意,但我们总能听到这样的话——「回家好好睡一觉吧,明天会好的」。家是我们在茫茫人海中的落脚点和归属,而床和被子则是我们最亲密最能带来舒适感的两样东西。

  最近,蚕丝被名品钱皇(KINGSILK)就以一个女性的视角,带来了一系列「被治愈物语」。当其他品牌都在宣传床上用品的材料和品质时,他们却关注到了「被子」给人带来的治愈力。

  这一次,钱皇将目标受众锁定在了承担家庭和事业双重压力的 30 岁左右女性,通过这六个简单的场景,回顾了她们从二十多岁一路走来的心路历程,用人生不同阶段中的成长,去唤醒她们关于被子的温暖记忆。

  这种细腻的洞察和文案更关注消费者的心理需求,与其强调蚕丝被「婴儿般的触感」,不如多关注消费者的情感诉求。用治愈疗伤的概念来抚慰每一个与被子有关的情感痛点,能够更好地强调被子所带来的柔软与温暖。

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