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九州平台娱乐销售最牛技巧案例

  有位老农想要为他的儿子买一匹骏马。在他居住的镇里,共有两匹马出售,从各方面来看,这两匹马没什么差别。一个卖马商人的马售价为2000美元,想要就牵走。第二个个卖马商人的则索价2800美元,但是他告诉老农,在老农做决定前,老农和他的儿子可以先试骑马1个月,而且他准备1个月所需的草料,并让他自己的驯马人每周1次到老农家去教儿子如何喂养及照顾。最后他说,在第30天结束时,他会驾车到老农家,或是将马取回,把马舍清扫干净;或是收取750美元,将小马留在老农家。老农会买哪个人的马呢?答案不言而喻。第二位商人正是运用了典型的“无风险购买”原理,进而将逆转风险的技能注入经营之中。

  在竞争中获胜的最大优势之一,就是让客户说“好”,这要比让他说“不”难得多。这时你要做的是,将顾客所有的风险因素弱化甚至消除,而将有可能会给你的生意带来好处的因素尽量放大。这就是所谓的“无风险购买”原理。

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