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九州平台娱乐装修市场营销策划方案

  5、2018年互联网家装迎来新的发展机遇   互联网家装市场经过几年来的发展,已经形成了其固有的消费细分市场,个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会,高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力,套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点,他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程,这对于互联网家装企业来说,将是一个必须争夺的市场。

  天脉指的是品牌的影响力。例如马可波罗瓷砖、欧派橱柜、索菲亚衣柜、大自然地板、欧普照明等各细分行业一线品牌全国线下网店布局完整,全国广告投放力度大。如马可波罗瓷砖不仅在央视持续投放广告,还冠名CBA,市场积淀深厚。这些品牌知名度高,有的正在从行业品牌走向大众品牌,品牌自带流量,客户主动进店量大,代理这些品牌的经销商,基本上是不会缺客户的。

  地脉指的是门店位置优劣,特别是红星美凯龙和居然之家加速在全国开店,对当地建材市场的竞争格局有较大影响。如红星美凯龙和居然之家去年进驻孝感后,当地的南大建材市场就面临很大压力。经销商必须要触觉灵敏,抓住机会抢占好地段,好市场,好位置。不过,在局部城市,有的黄金商业街人口流量大,往往也开有独立的建材品类大店。像尚品宅配、维意定制家具在襄阳把店开在家乐福、天元四季城这些购物中心,借助卖场的巨大人流做品牌传播和渗透也是一个值得注意和研究的现象。

  时间是检验线年一年的市场检验,笔者对于行业发展的判断,几乎都成为行业发展的事实。通过对过于一年的总结,以及对宏观经济的研究、市场趋势的判断、消费行为的分析、行业企业的调研,笔者对2018年,家居建材行业的发展趋势进行了如下的判断,以此作为对家居建材行业企业未来发展的战略性参考。  1、2018年行业领军企业强势崛起,市场将被进一步细分   从对2017年的观察不难发现,过去的一年,有众多的家居建材企业上市,一方面说明家居建材行业经过二十多年的积累和沉淀,已经积累了一大批具有实力的企业,同时,也表明市场对家居建材行业的关注度进一步提升。强势崛起的企业,在进行了行业洗牌的同时,也增强了企业自身的核心竞争力。

  人脉指的是经销商要善于整合其他品类的建材品牌组建建材联盟,资源共享,合作共赢。还要主动寻求装修公司,以及第三方培训、建材活动策划机构合作,提升自己的品牌影响力。

  人脉还有一层意思指的是内部人脉,即员工的职能分工和知识结构合理,绩效考核和晋升机制设计科学,团队士气高,精神面貌好,竞争力强。

  网脉指的是经销商利用网络经营自己的自媒体的能力,如新浪微博、微信公众号、个人和微信,今日头条等运营质量水平。网脉是绝大多数建材经销商的弱项,提升空间巨大。

  5、2018年互联网家装迎来新的发展机遇   互联网家装市场经过几年来的发展,已经形成了其固有的消费细分市场,个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会,高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力,套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点,他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程,这对于互联网家装企业来说,将是一个必须争夺的市场。

  很多家居建材行业已经率先进入了互联网领域,现在互联网已经渗入到我们生活的方方面面,智峰企业认为现在我们家居建材行业的客户早已经是腾讯、阿里巴巴、百度等互联网公司的客户了,现在即使我们不能从事互联网行业,也要具备互联网思维。谈到营销模式的创新我们不得据说的就是互联网,我们的生活方式既然已经被互联网改变,我们就必须进行思维模式的进化,我们阻止不了他们就要加入他们!

  那么就来说说我们家居建材的营销新模式,三维合一。所谓的三维合一是指:把“网络导流+口碑体系+线验”三个模块打通。而网络并不是我们传统家居建材网络营销所说的微信营销,因为导流并不仅仅是拉新、种子、裂变、沉淀。整个家居建材互联网营销是需要打通三个维度才有价值。

  中国家居建材行业发展趋势   基于对家居建材行业研究的惯,笔者每一年都会对家居建材行业的发展情况进行盘点,对未来的一年进行展望。2016年底,笔者曾经对2017年家居建材行业的发展做过趋势的研判。   1、市场格局重新定位,行业洗牌将成为常态   2、刚需成为市场的主流消费   3、装修行业的发展将倒逼家居建材行业的商业模式   4、家居建材行业的资本融资整合即将来临   5、整体家居发展趋稳,消费需求越发理性   6、以服务为导向的价值链将重构家居建材行业   7、电商消费将趋于理性   8、个性化需求越发明显   9、经销商精细化运营管理将成为趋势   10、促销活动更加趋于理性化

  家居建材的网络导流如果效果想要做好就必须要做相关推广,这些推广不一定是百度付费点击,也有可能是一些seo、一些长尾关键词、自媒体等等。

  这个口碑体系主要是指线上口碑体系,线上口碑体系是指客户从多方面能够求证我们的存在,而是是符合客户定位的存在。大家都知道电销,大家在线上淘宝的时候是不是会去看一看销量数据?会不会翻一翻评论?哪怕我们知道好评可能是,但是坏评会不会影响我们的购买决定?

  家居建材的体验式消费正在全面向情景式消费过渡,情景式消费需要身临其境的感觉。所以需要引流到线下对消费者进行二次消费信心的提升,这可以弱化线上的竞争压力。

  家居建材的创新不一定非要是做线上,智峰企业认为创新要建立在有效的基础上,创新是在某种特定专属的条件进行下强调才会具有意义。

  5、2018年互联网家装迎来新的发展机遇   互联网家装市场经过几年来的发展,已经形成了其固有的消费细分市场,个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会,高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力,套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点,他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程,这对于互联网家装企业来说,将是一个必须争夺的市场。

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