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沙钢“走出去”战略取得新成果
来源:无缝钢管厂家 发布时间: 2015/7/30 11:33:58 【返回上一步】
本页关键词:沙钢

上半年,沙钢集 团出口优质钢材291.25万吨、创汇12.22亿美元,同比分别增长79.84%、38.08%。这是沙 钢在新常态下进一步创新外贸机制,主动搏 击国际市场取得的新成果。
今年,沙钢坚 持国内国际市场“两个轮子”一起转,进一步实施“走出去”发展战略,力争实现钢材出口量600万吨以上,为企业 实现高水平产销平衡和效益增长创造新条件。沙钢国 贸公司将按照集团公司的战略部署,以扩大出口总量实现“效益最大化”为原则,全力拓展国际市场,努力实 现今年钢材出口创汇新目标。
关注国际市场变化,创新外贸工作机制。沙钢国 贸公司加强国内外钢材市场动态分析,强化市 场信息快速反应机制,充分发 挥集团整体资源集约优势,利用玖 隆钢铁物流园仓储平台和海力码头物流平台等有利条件,实现出 口量与品种结构的新突破。近年来,沙钢进 一步实现包括新加坡总部在内的各海外公司贸易功能,全面跟 踪世界各地市场行情,把握进 出口贸易时机和销售节奏,创新互 惠互利钢材定价机制,建立吸 引国际经销商的强磁场,实现钢 材产品出口贸易量逐月稳定提升。上半年,沙钢国 贸公司强化国际战略客户的联络机制,认真制 定战略客户走访计划,走访了欧洲、日本、韩国、中国台湾、东南亚 等国家和地区的数十家重点客户,零距离 了解客户的钢材采购需求,为沙钢 各大类产品出口销售明确方向,同时维护好供需关系,稳定并 逐步扩大业务量。
坚持维护与开发并重,拓展国际市场空间。沙钢国 贸公司做好重点客户梳理工作,深入研 究分析订货量有增长空间客户,进一步 细分国际市场并开展个性化销售服务。加大重 点市场的调研与维护力度,着力开发上下游用户,培育好潜在用户,进一步 优化上百家战略客户管理体系,规范并 全面畅通贸易渠道,采取更 加灵活有效经营模式,实现海外经销商、贸易商 及最终用户的联动良性发展。巩固维 护好欧美等传统市场,着力拓展中东、北美、南美、非洲以 及东南亚新兴市场,培育新 的国际客户集群,形成销售地区多元化、出口形式多样化。上半年新开发14个市场,以及80余家线材、热轧卷板、中板和 冷轧类产品出口终端用户,共实现出口量28.8万吨。6月份,沙钢还 与贝卡尔特深化战略合作,成为其 轮胎帘线等金属制品用高端线材的全球战略供应商,进一步 延伸拓展了市场领域。

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