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九州平台娱乐医美营销方案:医美流量获取步入

发布人:admin 更新时间:2018-11-19 15:54

  流量,在运营者眼里如风雨云气,飘忽不定,难以找寻规律。流量之于机构,又如湖海与鱼,无流量难以为生。

  医美机构对流量的依赖从来不亚于其他行业,于是不惜重金通过百度竞价排名购买流量的1.0时代,耗尽无数医美机构的青春和成本。

  医美流量发展的2.0时代是内容社区和垂直电商的兴起,新氧、悦美、三方转诊APP等致力于打造整形日志社区,以内容留存用户并融入电商元素促进医美产品交易的平台大量圈粉,显然这种新形式的出现对于18~30岁之间的爱美女性存在巨大吸引力,流量洼地逐渐形成。三年后,这种专业社区的发展步入老态,医美机构纷纷入驻,资源被挖掘殆尽,流量获取难度加大。

  新媒体平台的诞生为医美流量运营打了一针强心剂,今日头条、一点资讯、搜狐号、为网易号等自媒体大号的产生,独立于门户网站,以灵活自由的形式着实让医美内容创作者绽放了一把,但随之而来的是政策限制增加,自媒体大号也非畅所欲言之地。

  快手、火山、西瓜、抖音、梨视频、秒拍等短视频平台的出现,为个性突出喜欢展现自身才华的人提供了平台,但组织性缺乏、内容产出良莠不齐,也导致了持久传播力的不足。

  作为2018年的短视频黑马,抖音的确成为流量聚集地短期内,各行业运营者蜂拥而至,一场流量的争夺就此拉开大幕,但抖音是否真的适合医美行业,医美行业如何产出内容才能吸引目标受众的关注?业内普遍认为抖音是投入产出比较低的平台,除非单次借助其他成熟的平台推广,自建团队的做法显然不可取。

  在快转的运营者看来,流量的获取,显然已经进入4.0时代,这个时代的特点是什么,医美流量运营者又如何在这个时代下各施所长,分得时代发展的一杯羹呢?

  移动互联网流量红利消退,流量格局呈现集中化趋势。多元化媒介并存的现状依然存在,但不同媒介属性明显区分,小媒介渠道流量枯竭,流量逐渐向异军突起的新媒体渠道转移。今日头条、抖音、微信小程序,依然是流量集中化趋势下的宠儿。

  BAT对医美广告监管力度变大,管控更严。医美行业在获取流量上存在先天弱势、政策、传播内容、内容输布形式等多种因素综合导致传播力度弱、触达范围有限,虚假医美广告泛滥引发受众信任缺失又为这种形式雪上加霜。

  各行业流量获取走向存量经营,注重用户价值的持续开发。这是时代赋予流量运营的巨大转折,从获取流量到运营流量,观念上的巨大转变也说明流量运营从易到难。为了顺应医美发展的形势,医美从业者不得不加以权变以争取更多的生存空间。

  当今医美发展的整体形势是即将步入万亿市场,并抢位巴西成为医美消费世界第二大国,但医美机构丛生,流量获取不均衡也导致对于中小机构而言,获取流量无异于步入冰川时代,大规模收割流量的盛况已成过往。

  从着重于引流到存量,再到精心培育收获新流量,依托于微信生态流量4.0时代特征显现出来。微信生态,为何至关重要?

  微信,本质为社交工具,以此为原点衍生出内容原创、移动营销、在线交易等功能,辐射各个行业,自上线以来热度不减,至今以形成月活用户10亿的微信生态,其中小程序以抗衡APP为使命诞生后,经历一年的冷落期,如今已拥有5亿用户,医美、电商、科技、游戏等行业成为使用小程序的热门行业。

  微信生态日渐成为流量涌动洼地,一场狩猎游戏就此展开。引入流量驻足的同时,思考如何击中流量痛点形成对自有品牌的认知,引导注册、转化、消费、留存,在完成常客蜕变的同时对外推荐引入新客到店,一种最小单位的流量的转换闭环才得以最终完成。

  流量的导入,只是万里长征的第一步,后端工作处理失当必将导致前期大批投入付之东流,即便立足微信生态,只放眼于“导流”必将寸步难行。

  快转是一款帮助企业建立全员营销传播体系,让企业快速拥有大规模微信社交流量的导流工具。将企业生态内的部门组织、员工、经销商、媒介渠道、用户等资源进行有机结合。企业通过快转分发传播任务、各角色组织传播、驱动用户裂变传播,从而获得精准社交流量,实现精准营销成果转化。

  每个功能精心打磨,集中流量运营4.0时代的特点,综合运用各种营销玩法,在引入流量的同时增强营销属性,为既有流量的变现和二次传播助力。

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