九州平台娱乐 - 欢迎您的到来! 业务咨询热线: 网站地图

九州平台娱乐汽车互联网营销浅析

发布人:admin 更新时间:2018-11-19 15:51

  随着网络的发展,网上购物已经成为一种潮流,网络不仅改变了消费者的消费习惯,同时也改变了商家的运营模式,目前网上营销的成功与否,与商品的生死存亡密切相关。

  汽车作为耐用消费品,随着经济快速增长,人民生活水平提高,销量不断上升。但汽车与其他消费品不同,网上销售模式与其他消费品相比有很大的差别。本文仅讨论 消费者在汽车购买在网络中搜索与成交之间存在的关系。其中,网络中的搜索量与成交量均采用2015年全年数据,UV采用的数据为易车用户浏览车型综述页的 浏览量,成交量采用的是车管所上牌数量。

  一、消费购买的一般行为特点正如大家所了解的漏斗模型,消费者在进行消费时的路径就符合该模型,如下所示:

  为 了提高成交量,首先要做的是将产品展示给更多的消费者,让更多无意向购买的消费者去认识和了解,通过对产品的深入研究与对比分析成为具有一般意向的消费 者,逐渐发展成为对产品渴望的高意向消费者,最后达成必买意向的消费者。网络营销的就是通过互联网媒介,传播给更广泛的消费者,引导和刺激消费者,结合适 当的营销手段,最终达到提升品牌形象与提高产品销量的目标。

  根据UV与上牌数进行分析,对汽车消费者进行研究,对受到关注最多的10款车型与消费者购买的最多的10款车型进行分析,具体如下表所示:

  Top10的车型,搜索量大的车型,其上牌数也相对较大,两者呈正相关。如下图所示:

  结合左上表可知,UV数均在1000万以上,这10款车型除科鲁兹三厢与众泰T600的年销量为9.4万辆外,其余车型的年销量均在10万辆以上。

  但上牌数Top10的车型中,UV量与成交量没有任何函数关系,与UV的TOP10车型的结果相比,存在很大的不同,具体结果见下图:

  由 上图所示,已经树立良好口碑的车型,其网络搜索量并不大,但其成交量一直表现良好。如:销量最大的五菱宏光S,其UV数为692.3万,与速腾的 2806.6万UV量相比差距很大,轩逸作为畅销车型其UV量也仅为774.1万。 捷达作为大众的畅销车型30年来获得了较好的口碑,已在消费者心中树立了良好的形象。

  从UV与成交量之间的关系可以看出,不同产品的产品定位不同,营销方式有很大差别。1)轿车的种类丰富,选择范围很大。购买者在受到营销宣传影响后,对相关产品关注后,会进行深入调查研究,与其他产品对比,最后确定购买。如卡罗拉的消费者搜索量与成交量基本上呈正相关。

  2)SUV 自2012年开始销量迅速增长,每一款在29万以内的车型上市都炙手可热。都会成为消费者关注、研究与讨论的焦点。这其中,哈弗H6作为国内的神车,销量 以每月3万多递增,形成了庞大的客户群以及良好的口碑,消费者持续的关注,并与其它相关车型对比。消费者的较高的关注度带来了高成交量。

  3)MPV产品中五菱宏光与宝骏730独占鳌头,销量遥遥领先其他车型。由于其行业的领先优势,消费者在购买该车型时受其好的口碑影响,对产品的调查研究相对较少。尽管消费者搜索该车型较少,但成交量一直居高不下,平均月成交量为3.5万。

  三、针对不同车型应采用不同的网络营销策略对 于不同类型的车应采用不用的营销方式,轿车虽然销量逐年有所下滑,但2015年成交量显示,轿车仍占乘用车总成交量的59%。购买轿车的消费者是经济条件 较好的,并接受过较高的教育水平的人士,因此,对轿车的营销应结合各种媒体,强调产品的特殊性,通过网络互动交流增加对产品的了解与认识,通过研究与对比 扩大产品销售量。

  SUV体现一种开拓进取、富有冒险精神的产品文化内涵,购买者经济实力相对雄厚,追求独特驾驶操控性,因此,除了品牌营销与消费者之间的互动与交流外,线上与线下的促销与试乘试驾等活动是吸引消费者的重要手段。

  MPV产品在目前看来,口碑的好与坏是消费者是否购买的重要因素,而随着国内政策的变化以及家庭结构的变化,MPV的购买人群已经发生重要变化,精准定位并结合适当的网络营销将是未来提升销量的重要传播手段。

公司地址:陕西省宝鸡市磨子桥路35号赢海国际大厦D座15层

企业QQ:12314555

公司电话:4235262234

官网地址:http://www.ynly118.com

投诉方式:12314555

Copyright © 2012-2018 九州平台娱乐 版权所有
网站备案:滇ICP备09007654号