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九州平台娱乐汽车零部件企业网络营销方式探究

发布人:admin 更新时间:2019-02-02 16:20

  汽车零部件企业的网络营销,实际上是以网络为载体而进行的市场推广和产品销售活动。网络营销不受时间、空间的限制,同时能传播图文声色并茂的信息,是一种低成本、高效率的营销方式。汽车零部件企业的网络营销方式,主要包括以下几个方面:

  网上市场调查。汽车零部件企业的网上市场调查很好地利用了网络交互式的沟通渠道来开展活动。相比于传统的调查方式,线上的活动不需要雇用一批派单员到处发放调查问卷,在人力方面节约了很大的成本。先进的网络技术同时具有追踪和自动累计功能,能准确地反映被调查者的地区分布、参与人数以及各个选项的百分比,在数据整理方面又节省了很多时间。

  但是,网上调查问卷又有其弊端,数据的可靠性和准确度成疑。但这不妨碍企业深入了解消费者的需求特征、购买动机和购买行为模式等。汽车零部件企业营销人员可以根据自己需要的信息,有选择性地跟他们沟通交流,以掌握更多有用的信息。

  网络营销策略制定。网络营销很讲究技巧与方法,汽车零部件企业必须向消费者传递与公司目标一致的信息。网络营销是汽车零部件企业重要的营销手段,必须有一套具体的方案,具体涉及到目标市场的定位、目标市场的细分、消费者的行为特征,计划分前期、中期、后期宣传,每个阶段的宣传策略都必须非常明确。

  网络营销的方式有多种,博客营销、微博营销、社区论坛营销等,具体运用哪种营销方式,或者是几种营销方式的整合,都纳入网络营销策略的制定计划当中。

  网上产品服务策略。网络产品的质量至关重要,除了出厂前的严格把关之外,还要确保在运输过程中不会对产品造成损害。这就需要有一支值得信赖的物流队伍。万一产品在运输过程中出现问题,最好能允许消费者退货。如何才能消除消费者的心理障碍,给他们一个良好的印象呢?汽车零部件售后服务很重要。售后服务的时间可长可短,不同商品服务期限各不相同。建立完善的售后服务机制,不仅为了使消费者放心,更重要的是树立汽车零部件企业品牌形象。良好的信誉,对汽车零部件企业发展的起着关键性的作用。汽车零部件产品如果频繁出现问题,而且公司所承诺的服务制度又如打水漂,这样的汽车零部件企业离灭亡也就不远了。

  网上渠道选择与直销。汽车零部件企业网络营销渠道有多种,常见的有B2B、B2C、C2C。具体选择哪种渠道,对公司的网络营销有很大的影响。在作出选择的同时,还应建立与之相适应的企业经营管理模式。网络作为一种互动性很强的载体,使网络促销成为了可能。网络的快捷、高效,打破了时空的限制。在网络上开展促销活动,是一种可行的形式。

  网络营销管理与控制。网络是一个新兴的媒体,很多机制并不完善。网络并没有实行完全的实名制,在交易的同时,汽车零部件企业应当谨防被欺诈。而对于消费者而已,他们也有自己所顾虑的东西。比如相关的交易信息,又是否造成隐私的泄露。网上的支付手段,有时候因为网络问题或者其他问题也会出现差错。而网络黑客的存在,又是否对他们的网上财产造成一定的威胁。

  当然,这是网络建设遇到的共同难题。汽车零部件企业在进行网络营销时,应该对这些有可能发生的情况进行有效的管理与控制。如果汽车零部件企业对这些情况视而不见,没有采取相应的防范措施,一旦损害了消费者的利益,就很有可能对公司造成致命的一击。网络的传播速度是非常快的,一下子就能让整个企业臭名昭著。

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